不動産買取の基礎知識からメリット・デメリットまで徹底解説！仲介との違いは？

不動産の売却は誰もが経験することではありません。不動産の売却にはどのような方法があり、どう選択したらいいのか、多くの方が悩まれるでしょう。

不動産売却は仲介による方法が一般的ですが、不動産買取の選択肢もあります。この記事では、不動産買取と仲介の違いなどの基礎知識から、メリット・デメリットまでわかりやすく解説します。

記事を読めば、不動産買取への理解が深まり、所有する不動産に合った売却方法を判断するのに役立ちます。

不動産買取の基本

不動産買取とは、不動産会社が買主となり、所有者から物件を直接買取る売買方法です。短期間で現金化したい場合や、修繕のコストをかけずに売却したい場合は、不動産買取が適しています。

不動産買取の流れ

不動産買取における引き渡し完了までの一般的な流れは、以下のとおりです。迅速に売却するためにも、どのような手順で手続きが行われるか把握しましょう。

買取と仲介の違い

不動産の売却方法には、主に仲介と買取の2つの選択肢があります。以下にそれぞれの特徴をまとめました。買取と仲介の違いを把握して、自身の状況やニーズに合った方法を選択しましょう。

買取の特徴は、以下のとおりです。

仲介の特徴は、以下のとおりです。

» 不動産仲介の基礎知識｜業務内容と選び方

不動産買取の種類

不動産買取には、即時買取と買取保証制度と2種類あります。不動産買取を検討する際は、2つの違いを把握しましょう。

即時買取

即時買取とは、不動産会社が所有者からすぐに物件を買い取る方法です。物件の状態や市場状況に左右されることなく、高確率で売却できます。査定額が最終売却価格となるため、値引き交渉が発生する心配もありません。

即時買取は、費用負担を抑えて、急いで現金化したい方に向いています。

買取保証制度

買取保証制度とは、仲介契約に買取保証をプラスする制度です。仲介で売り出し、一定期間経過しても売却できなかった場合に、不動産会社が買取を保証してくれます。保証期間や買取価格は、不動産会社と事前に取り決めます。ただし、買取保証制度で不動産会社が買取る際は、市場相場より低い価格になるのが一般的です。

買取保証制度は、市場価格で売るチャンスを確保しつつ、売却できないリスクを回避できるのが魅力です。売り主は資金計画やスケジュールを立てやすく、安心して売却を進められるでしょう。

買取保証制度で買取に至った場合は、不動産会社との直接取り引きとなるため、仲介手数料の負担がなくなるのもメリットです。買取保証制度は、時間はかかっても可能な限り高い価格で、確実に売却したい方に向いています。

買取制度を利用できる不動産会社の中には、自社の利益優先で囲い込みをするケースなども見られるため、注意が必要です。不動産会社による囲い込みとは、売却依頼された物件を他社に契約させず、自社の利益が最大化するように操作する行為です。売り出しを積極的に行わず、買取に持ち込むケースもあります。

買取保証制度の利用を希望する場合は、特に慎重に不動産会社を選ぶことが重要です。

不動産買取のメリット

不動産会社による買取を依頼するのには、以下のメリットがあります。

短期間で売却できる

不動産買取を利用すれば、短期間で現金化できるのが大きなメリットです。緊急で資金が必要になったり、急いで転居することになったり、スピーディな売却が求められる場面は珍しくありません。

不動産買取では物件の状態や市場環境に関係なく、一定の期間内に高確率で売却が実現する点も大きなメリットです。効率的かつ確実に資産を現金化したい方に最適な選択肢といえます。

仲介手数料がかからない

不動産買取では仲介の必要がないため、仲介手数料が発生しません。仲介手数料の費用負担は大きいので、大幅なコスト削減になるでしょう。

契約不適合責任が免除されやすい

不動産買取では多くの場合、売主の契約不適合責任が免責されます。物件の引き渡し後に判明した欠陥などについて、売主が責任を問われる可能性が低いです。専門知識をもつ不動産会社が、再販売やリフォームを視野に入れて買取するため、リスクも自ら負担します。

契約不適合責任とは、該当不動産の瑕疵などが原因で契約内容に適合しない場合に、買主が売主に負わせる責任です。民法第562条に基づき買主に与えられた権利です。

引き渡された目的物が種類、品質又は数量に関して契約の内容に適合しないものであるときは、買主は、売主に対し、目的物の修補、代替物の引渡し又は不足分の引渡しによる履行の追完を請求することができる。

引用：e-GOV「民法」

契約不適合責任が免責されていれば売却後のクレームの心配がなく、精神的負担も軽減されます。売主にとって大きな安心材料となるでしょう。ただし、売主が故意に欠陥を隠したり虚偽の申告をした場合は、契約不適合責任の免責が無効となる可能性があります。

不動産買取のデメリット

不動産買取には以下のデメリットがあります。

デメリットをしっかり把握して、最良の選択肢を選びましょう。

市場価格より低価格になりやすい

不動産買取では、市場価格より低価格になりやすいです。売却査定価格が低くなるのは、市場価格ではなく、不動産会社の内部基準で査定が行われるからです。査定には以下のリスクやコストが含まれます。売主が価格交渉を行う余地も少ないです。

売却を急ぐ場合は、市場の動向を見極めながら、最適な売却タイミングを狙うチャンスもありません。売却物件の立地や状態によっては、通常よりさらに低い査定となる可能性があります。
» 不動産価格を調べる方法！

買取不可のケースも存在する

不動産買取では、買取を断られるケースがあります。以下に該当する市場性が著しく低い物件の買取は、不動産会社にとってもリスクになるからです。

不動産は個々に状況や環境が異なり、買取の条件も変わります。不安や問題がある場合でも、不動産会社に相談しましょう。

不動産買取が向いているケース

不動産買取では、迅速かつ高確率での売却が可能です。以下に該当する場合は、不動産買取の検討しましょう。

すぐに現金が必要な場合

急ぎで不動産を売却したいときは、不動産買取がおすすめです。売却プロセスを簡略化してスピーディに現金化できます。すぐに現金が必要な場合としては、以下のケースが挙げられます。

売却物件の状態が気になる場合

売却物件の状態が気になる場合にも、不動産買取が向いています。瑕疵(かし)のある物件や老朽化した物件は一般的な販売が難しいですが、不動産買取では売れる可能性があるからです。

一般的な仲介物件として不動産を売却する場合は、最低限の清掃や片付け、修繕が必要です。しかし不動産買取では必要ありません。住みながらの売却でも内覧対応が不要で、時間も手間も低減できます。

不動産買取を依頼する際の注意点

不動産買取を検討する際は、どの不動産会社に依頼するかが非常に重要なポイントです。買取は不動産会社にとってリスクとなるため、市場価格より低く査定されます。適正価格で安心な取引を行うためにも、複数の不動産会社からの見積もりを比較検討して最適な業者を選択しましょう。

不動産会社選びのポイント

不動産会社選びでは、以下のポイントをチェックしましょう。

透明性のある査定基準で価格を示してもらえれば、納得して取引を進められます。予期しない追加費用の請求が発生しないよう、契約前に手数料などもしっかりとチェックしてください。査定内容や対応を比較して納得のいく選択をするためにも、複数社への査定依頼が欠かせません。
» 不動産屋の選び方完全ガイド

相談時に気を付けるべきこと

不動産会社に買取の相談をする際は、以下の点に注意することで、適切なアドバイスや対応が得られます。トラブル回避にも役立つでしょう。

まとめ

不動産買取は、仲介を通さず所有者から不動産会社に直接売却する方法です。迅速な売却や修繕費用の負担を抑えて売却を希望する場合に適しています。ただし、不動産買取は市場価格より低い価格になるため、買取額にこだわる場合は注意が必要です。メリットとデメリットを把握して選択しましょう。

不動産買取での失敗を防ぐためにも、信頼できる不動産会社を選ぶことが重要です。不動産会社選びには、口コミや評判が参考になります。相談時には地元での実績があるか、買取価格の査定基準が明確か、適切なサポートやアドバイスが受けられるかも確認します。不明点や疑問点は契約前に質問して解消しましょう。

不動産買取を一案として、希望に添った売却を実現させてください。
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